6 chaves para não perder obras: da oportunidade à adjudicação

O que vai encontrar

• Os seis momentos em que uma obra se perde antes de começar: aparece, decide, prepara, consulta, entrega e continua.
• Um critério para decidir que pedidos merecem orçamento, antes de gastar a primeira hora.
• Como consultar fornecedores para comparar as respostas lado a lado, porque é aí que a margem se define.
• Porque é que o silêncio do cliente não é uma resposta, e como seguir uma proposta enviada.
• A conta: onde está a maior alavanca do seu ano comercial, num cenário de exemplo.